7月27日，西安迎來了今年迄今為止最熱的一天。但正在西安曲江國際會展中心舉辦的第29屆全國圖書交易博覽會上，市民、讀者似乎都未受到高溫影響，總共6.6萬平米的展館內，被愛書的人擠滿。 與以往的書博會不同，本屆書博會上出現了一種新型的紙聲同步圖書。紙
7月27日，西安迎來了今年迄今為止*熱的**。但正在西安曲江國際會展中心舉辦的第29屆**圖書交易博覽會上，市民、讀者似乎都未受到高溫影響，總共6.6萬平米的展館內，被愛書的人擠滿。
與以往的書博會不同，本屆書博會上出現了一種新型的紙聲同步圖書。紙質書出版上市的同時，在互聯網平臺上，同時上線由專業主播演播的有聲書。
**試水的是音頻分享平臺喜馬拉雅和新華文軒出版傳媒股份有限公司旗下四川天地出版社，兩家不同賽道上的公司聯合推出了一部融媒體圖書——《汴京之圍》，也在博覽會上發布。
傳統出版社與互聯網內容平臺融合，將催生出怎樣的新業態？就此，采訪了天地出版社社長楊政和喜馬拉雅總編輯殷啟明。
已共同組建新公司 試水紙聲同步圖書
不為外界所熟知的是，喜馬拉雅和天地出版社已經共同投資組建了一家新的圖書公司。企信寶數據顯示，這家名為天喜中大文化發展有限公司的新公司成立于2019年7月11日，注冊資本5000萬人民幣，喜馬拉雅持股60%，四川天地出版社持股40%。
新公司的經營范圍包括出版物批發、出版物零售、版權代理等，而《汴京之圍》是該公司策劃出品的**部紙聲同步圖書。此書的作者是歷史暢銷書作家郭建龍，作者以兼顧宋、遼、金三方立場的史料記載為基礎，講述宋、遼、金三方的和與戰，還原“靖康之難”的來龍去脈。
所謂有聲書，是指紙質書上市的同時，由主播在喜馬拉雅APP上演播此書內容，并定期推出。紙質書和有聲書同步上線，形成線上+線下一體的“新出版”模式。
喜馬拉雅總編輯殷啟明介紹，有聲書已經成為喜馬用戶*多、流量**的一個品類，為有聲書消費的用戶不斷增加，許多用戶因為作品和作品背后的聲音成為有聲書的重度用戶。
“和天地出版社的合作，是喜馬拉雅與出版行業深入合作的樣本，希望通過這種方式，實現與傳統出版的融合。”殷啟明告訴記者，此舉的目的是吸引更多的作家和作者，實現作品多樣化產出。
就傳統出版而言，作家的作品只能出版紙質書，而到了互聯網平臺上，可以出版有聲書和定制節目。“甚至可以通過互聯網平臺，打通整個營銷渠道，實現商業化推廣的模式，給作家帶來更多的收益。”
天地出版社總經理楊政對互聯網給傳統出版帶來的改變感受更深。“傳統出版業正處在轉型升級的關鍵階段，整個產業鏈都面臨重組，與喜馬拉雅的合作，對內容資源的獲取、用戶場景的切換都有很大改變。
以前，出版社的渠道只有書店，如今有了電子書、有聲書，“這些都會讓一本書的傳播勢能，比傳統做法呈幾何級的增長”。另一方面，傳統的圖書營銷手段單一，“就是寫書評，做訪談”。現在新書上市后，“喜馬拉雅拿出了開機屏，大力宣傳”。
以《汴京之圍》為例，楊政透露，上線僅10天，閱讀量已經達到了30萬。而紙質書的印量，幾乎不可能達到這一數字。
楊政也提到了對作家和作者的吸引力增強。“通過與喜馬拉雅合作，形成了新的出版價值鏈后，對作者、學者對吸引力會非常龐大，有助于獲取更優質的內容。”楊政說，雙方將集中在人文、社科、歷史、文藝、少兒、科普等領域，繼續開展合作。
依靠會員模式開創知識付費新途徑
其實，此前出版社出版紙質圖書的同時，也會推出有聲書，也有不少出版社跟有聲平臺合作，利用有聲節目改編出版紙質圖書。那么，紙聲同步圖書有什么不一樣？
楊政認為，以前只是推出了不同介質的產品，兩種產品各自獨立，缺乏協同互動。“內容資源沒有形成各種介質充分融合、**閉環運營的價值鏈體系。”而真正的融合，是同一個產品實現視聽一體，相互導流，實體書和有聲書互為載體與入口，讀者根據使用場景的變換，可以自如地進行閱讀或收聽切換。以此吸引更多用戶付費。
曾經，“知識付費”讓得到、知乎、喜馬拉雅、蜻蜓FM等平臺迅速發展。但在今年5月底的第七屆中國網絡視聽大會上，有業界人士指出，“知識付費的上半場，靠販賣焦慮圈了一大批用戶，進入下半場后不少人逐漸回歸課堂和書本，正在遠離知識付費”。
當時，就此采訪過喜馬拉雅聯合創始人、聯席CEO余建軍，他對此表示不認同。“用戶付費意愿下降只是假象，可能部分內容放大了大家的想象，但從整個行業來說，不是這樣。”余建軍告訴記者。
成立于2012年的喜馬拉雅，并非*早的進場者，但已經成為市場占有率**，用戶規模**的音頻分享平臺。據介紹，目前喜馬拉雅擁有5.3億手機激活用戶，活躍用戶每天平均收聽時長155分鐘、國內音頻行業占有率達73%。
喜馬拉雅吸引付費用戶的秘訣是什么？殷啟明告訴記者，答案是會員模式。“我們探索了多樣化的內容題材和模式，更多地探索會員模式。”殷啟明說，傳統意義上的知識付費，是用戶購買某一個欄目或專欄，而會員模式，是用戶用會員投入獲取更多的整體內容享受。“對用戶來說，體驗感更強，獲得內容的領域也更多。”
不過，在音頻賽道上，正在變得越來越擁擠。除了喜馬拉雅、蜻蜓FM外，2018年11月，閱文集團宣布用“閱文聽書”正式進軍音頻。在那之前，閱文集團已經收購了“天方聽書網”，并戰略投資喜馬拉雅和懶人聽書。
在此背景下，音頻參與者靠什么吸引并留存付費用戶？
石家莊網站建設消息注意到，盡管打法各有千秋，但各個玩家都將拓寬內容的邊界，作為核心競爭力。其中，喜馬拉雅在去年公布“萬人十億新聲計劃”，投入十億基金全面扶植音頻內容創業者；蜻蜓FM則提出三年十億現金扶持的主播生態戰略。
而本次與傳統出版社合作，共同推出有聲書，是喜馬拉雅在拓寬內容邊界上，進行的又一次嘗試。
“我們希望，通過我們的探索，把紙質圖書與有聲產品徹底打通，形成一個兼顧應用場景，滿足用戶需求的新的內容運營價值鏈，從而開創視聽一體、相互賦能的出版新業態。”殷啟明說。
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