2012年8月，微信推出了微信公眾號平臺。負(fù)責(zé)上線的產(chǎn)品經(jīng)理楊魏茂后來回憶，公眾號誕生之初并沒有什么遠(yuǎn)大的布局戰(zhàn)略，就連再小的個體，也有自己的品牌這個口號也是后來想出來的。 但微信公眾平臺的發(fā)展超乎人們的想象。基于微信的數(shù)億用戶，公眾平臺上線短
2012年8月，微信推出了微信公眾號平臺。負(fù)責(zé)上線的產(chǎn)品經(jīng)理楊魏茂后來回憶，公眾號誕生之初并沒有什么遠(yuǎn)大的布局戰(zhàn)略，就連“再小的個體，也有自己的品牌”這個口號也是后來想出來的。
但微信公眾平臺的發(fā)展超乎人們的想象。基于微信的數(shù)億用戶，公眾平臺上線短短數(shù)年，便一躍成為國內(nèi)**的內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容分發(fā)平臺，無數(shù)對內(nèi)容創(chuàng)作抱有熱情的創(chuàng)業(yè)者投身浪潮之中。咪蒙90后助理月薪5萬、同道大叔賣公司套現(xiàn)1.78億元，一個個暴富傳奇在公眾號平臺上誕生，又被公眾號們口口相傳。
五年后的今天，微信公眾號的紅利已消耗殆盡。根據(jù)新榜發(fā)布的《2017年中國微信500強年報》，公眾號整體平均閱讀數(shù)下降了24%。內(nèi)容同質(zhì)化、用戶審美疲勞、短視頻來勢兇猛，自媒體野蠻掘金的時代結(jié)束了。曾經(jīng)掌握千萬流量的大號運營者們面臨抉擇，有人轉(zhuǎn)身離開，有人努力拓寬邊界，也有人決心要在這個賽道上賭到**，他們的故事正是自媒體創(chuàng)業(yè)浪潮的縮影。
倒推回三年前，微信自媒體還稱不上一個行業(yè)。
徐妍開通公眾號 “深夜發(fā)媸”時，還在暨南大學(xué)中文系讀大四，在南方報業(yè)新媒體部實習(xí)，打理集團(tuán)賬號之余順手給自己開了個公眾號，寫寫傷春悲秋的性情文字。
那時微信公眾號雖已上線近兩年，仍處于蠻荒狀態(tài)，規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)都沒有形成，老牌媒體機(jī)構(gòu)和沒畢業(yè)的大學(xué)生站在同一條起跑線上，而年輕人對新事物的勁頭總是更大一點。徐妍常常早上七點開始寫當(dāng)天的推文，寫一半便要坐地鐵上班，下班回來再接著寫，就這樣積累了**批粉絲。
一開始她沒想到寫公眾號也能賺錢，但當(dāng)閱讀量達(dá)到兩三萬時，開始有廣告業(yè)務(wù)主動找上門來。**條廣告的稿費只有幾千塊，還打了折扣，開了發(fā)票，到手所剩無幾，卻是她在工資之外的**筆收入，這讓她覺得很快樂。在寫出**篇10萬+文章——《詩人北島 | 你未曾轉(zhuǎn)發(fā)過的好詩》之后，她意識到，自己可以通過寫公眾號謀生了。
當(dāng)時徐妍并不認(rèn)為“深夜發(fā)媸”有很大的發(fā)展空間，但眼下能不用上班、想寫什么寫什么，對一個剛畢業(yè)的女生來說已經(jīng)足夠。
2015年4月，徐妍辭職，成為自媒體人“徐老師”。到夏天，“深夜發(fā)媸”的粉絲數(shù)突破了40萬。
2018年，擁有百萬粉絲的徐妍回憶起創(chuàng)業(yè)歷程的開端，發(fā)現(xiàn)一切都充滿偶然。“深夜發(fā)媸”只是2014-2015年成長起來的**批大號中的一個，這些大號的運營者大多極其年輕，很多人還在讀書，但在短短十幾個月甚至幾個月內(nèi)，他們迅速贏得了幾十上百萬讀者。
用徐妍的話說，那兩年是“躺著漲粉”的流量紅利期。用戶新奇于打開微信就有文章主動推送到眼前的閱讀體驗，對各類內(nèi)容來者不拒，公眾號幾乎只要推文就能漲粉，產(chǎn)出穩(wěn)定的號每天都會增長幾千粉絲。
在爭相創(chuàng)作“10萬+”的同時，公眾號作者們還會通過互推交換粉絲，效果好的互推一次就能給雙方帶來上萬個新粉，公眾號生態(tài)開始呈爆炸式增長。
用戶在哪里，錢就會涌向哪里。中國傳統(tǒng)廣告市場（電視、電臺、報紙、雜志、戶外）已連續(xù)數(shù)年下滑，僅2015年一年就下跌了7.2%，廣告主迫切渴求能更實時、更高頻抵達(dá)用戶的渠道。隨著微信用戶閱讀公眾號的平均時間不斷增加，商業(yè)資源開始從傳統(tǒng)媒體流向自媒體，公眾號的廣告價格迅速上漲。
“什么值得吃”的創(chuàng)始人龍泉是靠公眾號白手起家的代表。和徐妍一樣，他也是在2014年開通了自己的公眾號，起初只是當(dāng)作興趣業(yè)余寫寫，后來在“新世相”創(chuàng)始人張偉的鼓勵下變成了全職。
2016年，他迎來了廣告井噴：**條廣告賺了5000元，他還感到有些不可思議，“寫公號來錢也太快了吧”。但短短幾個月后，他的報價就漲到了五位數(shù)以上，廣告主也從*初的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)品牌變?yōu)榭煽诳蓸贰Ⅺ湲?dāng)勞等預(yù)算更充足的消費品牌。
到2016年底，龍泉算了算自己一年的廣告收入，超過了100萬元。這個江西青年花兩千塊在“在行”約見了一個買房專家，在北京北三環(huán)買下了一套首付220萬的學(xué)區(qū)房。
龍泉拿到房產(chǎn)證后，張偉拍了一張照片，笑稱為“靠新媒體置業(yè)”的典型案例。
當(dāng)出于興趣寫作的人們發(fā)現(xiàn)，原來做自媒體是可以發(fā)家致富的，暗涌的潮水便成了驚濤駭浪。
如果說2015年，自媒體行業(yè)開始成型，那么在2016年，這個行業(yè)已經(jīng)不能被稱為“自”媒體了。公眾號接廣告的模式被證明可行，下一步就是規(guī)模化，從個人寫作轉(zhuǎn)向團(tuán)隊生產(chǎn)。
龍泉靠自己掙到**個100萬時，徐妍的公司已有20人，一年流水在2000萬左右。
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息2016年有111 家新媒體拿到投資，其中估值過億的超過 10 家。
資本入場使行業(yè)競爭全面升級，沒有資本支撐的創(chuàng)作者再想模仿“深夜發(fā)媸”“什么值得吃”等大號白手起家，已經(jīng)很難了。
“胡辛束”是**借力資本的公眾號之一。聯(lián)合創(chuàng)始人劉小斯2015年在羅輯思維電商部工作時察覺到自媒體崛起的趨勢，做了一陣公眾號投放后，她決定辭去工作，和合作過的公眾號作者胡辛束合伙成立“辛里有束”工作室。
她一開始就想得很清楚，自媒體這個生意賺的就是廣告的錢，而胡辛束*厲害的地方在于“可以在1000字以內(nèi)寫一篇廣告，**能寫兩篇”。為了迎合品牌的需求，她們選擇了“少女心”這個標(biāo)簽，在公司成立后所有的采訪中都極力強調(diào)這個概念。“年輕、勵志、積極，這是廣告主愿意投放的方向”。
這一定位實具有吸引力。“胡辛束”閱讀量剛到1萬左右，就接到了**條廣告，報價6000元，隨后一路飛漲，2016年4月公司月收入已達(dá)到50萬左右，“每天有一百個人問你接不接廣告，排期是什么時候，月初就會定下整個月的廣告。”
但劉小斯隱約覺得，應(yīng)該拿錢做點更大的事。“那么年輕，賺那么一點小錢，不還是要創(chuàng)業(yè)，還是要做自己的事情嗎？”
劉小斯說服了胡辛束，找到真格基金投資經(jīng)理劉元，在國貿(mào)的一家餐廳聊了兩個小時，從業(yè)務(wù)模式講到運營想法，再到行業(yè)判斷。第二天下午，真格叫她一起開投委會；晚上十一點多，劉元拿著投資條款文件趕過來找她們簽字。三天后，羅輯思維決定跟投，估值3000萬元。
2016年*終以一片璀璨的顏色收場。圣誕節(jié)，在北京三里屯CHAO酒店，胡辛束和美妝品牌阿芙舉辦了一場以“救色主”為主題的盛大口紅展，展出了500色口紅，將“少女心”張揚到了**。
2018年，劉小斯回憶起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，感嘆道：“當(dāng)時的每個時間節(jié)點都踩對了。”
財富涌入自媒體行業(yè)的同時，焦慮也隨之而至。
隨著覆蓋率提高，微信的流量紅利逐漸退去，而自媒體爆炸式的發(fā)展又加快了這一進(jìn)程。新的媒體公司如雨后春筍般崛起，而且?guī)缀醵疾扇×司仃嚮拇蚍ǎ瑑H鼓山文化旗下就有數(shù)十個公眾號。所有人都在學(xué)習(xí)怎樣追熱點、怎樣起標(biāo)題、怎樣制造沖突性話題，洗稿成了行業(yè)里公開的秘密。結(jié)果就是，微信公眾號的內(nèi)容在短時間內(nèi)高度同質(zhì)化，讀者很快就審美疲勞了。
與此同時，抖音、小紅書、喜馬拉雅等新興起的平臺也在用更豐富的感官刺激，爭奪用戶的注意力。
龍泉2014年做“什么值得吃”時，只是一個人憑興趣一周寫兩篇。2017年他成立了公司，投入了3個人做新號“馬達(dá)廚房”，圖文質(zhì)量比*初做“什么值得吃”時好得多，但漲粉速度卻不如當(dāng)時，他意識到“做公號不再是寫出一篇好的內(nèi)容就OK了”。龍泉不得不一邊探索新的內(nèi)容形式，一邊撥出專門的人力負(fù)責(zé)用戶增長，像做網(wǎng)站一樣到處采購流量。
胡辛束也面臨同樣的困境。高調(diào)融資讓她們很快就躋身一線KOL，到2017年已有600多家優(yōu)質(zhì)客戶，包括愛馬仕、香奈兒等**。然而，她們的粉絲數(shù)始終無法突破60萬，閱讀量也出現(xiàn)了下滑，拿融資時日均閱讀可以達(dá)到七八萬，年底時頭條閱讀量僅兩三萬。
“基本上沒有免費的流量可言，再起來的要么就是花錢，要么就是內(nèi)容實在優(yōu)質(zhì)，能夠靠文章自然漲粉的非常少，互推也基本上沒有效果，因為號實在太多了。”情感大號“入江之鯨”的創(chuàng)始人鯨魚表示。
另一方面，品牌方也開始懷疑公眾號的廣告價值。
相機(jī)應(yīng)用“B612咔嘰”在2017年中旬集中投放了十幾個微信公眾號，效果卻并不理想。“當(dāng)時我們選了幾個類型，幾千塊錢一篇的，幾萬塊錢一篇的，十幾萬塊錢一篇的都選過，15萬以上的沒選，按那個報價哪怕算CPM（每千人瀏覽量）都不符合我們的預(yù)期。”B612市場負(fù)責(zé)人孫琦表示。
付出大筆廣告費后， B612發(fā)現(xiàn)微信公眾號的轉(zhuǎn)化很低，按下載激活app來算，平均每獲取一個新增用戶的成本高達(dá)100多元，而其他渠道的單個用戶獲取成本還不到10元。
孫琦認(rèn)為，微信缺乏“圈子”氛圍，微信好友往往不是因為共同的興趣愛好產(chǎn)生交互，純粹是通信需求，因此很難針對某一類需求集中推銷，比較適合成熟品牌做品牌曝光。而小紅書、微博等平臺的“興趣”屬性更強，內(nèi)容聚合形式更清晰，轉(zhuǎn)化效果更好，適合他們這種重視轉(zhuǎn)化率的初創(chuàng)企業(yè)。
在焦慮的驅(qū)動下，公眾號們也在尋找新的出路。
“深夜發(fā)媸”很早就放棄了情感方向，以丟失三十萬粉的代價，轉(zhuǎn)向持續(xù)性較強的時尚領(lǐng)域，開始圍繞女性生活方式矩陣化。她們在公司內(nèi)部孵化出了一個百萬粉絲的子賬號“深夜種草”，又推出了全網(wǎng)閱讀量超千萬的“直男改造”系列，在微博上也投入了大量資源運營，不到一年時間已經(jīng)積累了200萬粉絲。2017年一年，公司員工從20人達(dá)到60人，全年流水達(dá)到了5000萬。
徐妍將自己不斷嘗試新東西的動力歸結(jié)為生存壓力巨大。
作為*早進(jìn)入這個行業(yè)的人，她親眼看到一波波賬號被淘汰，只有越做越強、不斷優(yōu)化，才有立足之地。“身邊有太多人，一開始覺得接廣告不錯，就一直接廣告，**賬號廢掉了。”她說，“寫出過10萬+的人太多了，但成立公
| 
