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復盤陌陌發展史:它為什么活了下來,并且還賺錢了

發布日期:2017-02-10  信息來源:未知  點擊:
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  2011年3月,唐巖創立陌陌科技。早期陌陌只有一個門戶網站的產品經理,一個開發,再加上唐巖,拿著30天iOS從入門到精通就開干了,陌陌就在這樣的團隊配置下誕生了。 即便在直播時代沒有來臨之前,對手也沒有給陌陌太多喘息的機會,陌陌2011年8月4號上線,8月3
  2011年3月,唐巖創立陌陌科技。早期陌陌只有一個門戶網站的產品經理,一個開發,再加上唐巖,拿著30天iOS從入門到精通就開干了,陌陌就在這樣的團隊配置下誕生了。
  即便在直播時代沒有來臨之前,對手也沒有給陌陌太多喘息的機會,陌陌2011年8月4號上線,8月3號微信其實就已經推出了LBS功能——附近的人,那個時候在蘋果App Store搜索類似的陌生人社交產品,界面相仿的產品不計其數。
  過去的一年里,陌陌的股價經歷了過山車般的變化
  到了2016年就又是另外一副光景了。2016年第三季度,陌陌凈營收1.57億美元。截至2016年9月30日,陌陌月度活躍用戶數為7740萬人。
  在宣稱已經結束的移動互聯網上半場里,陌陌曲折前行之后又打了一場翻身仗,在2017年1月7日結束的陌陌17直播驚喜夜里,陌陌宣布頭部的10位主播在2016年累計收入1.15個億,德云社2016年凈收入2000萬,簡單算一下,6個德云社。此時,陌陌的市值已經超過了40億美金。
  據說唐巖在陌陌**年的年會上說自己**的夢想是當個古惑仔,而如今,這款被戲稱為「約炮神器」、「炮界**」的產品在移動互聯網時代里迅猛突進的樣子倒是有幾份古惑仔的意味了。
  有人問唐巖5年多過去了,陌陌的發展可以分為哪幾個階段?結果得到的回答異常簡單,「要分的話,就是上市跟沒上市的區別。如果要再細分,就是沒有做內容跟有做內容的區別。 」從這個角度我們來探究一下上市和未上市前后陌陌的產品如何進化,以及陌陌如何找到推進營收的增長引擎。
  上市之前(2014年12月12日)陌陌經歷了5個大版本。
  前三個大版本的主旋律是LBS、動態和群組
  不知道還有多少人記得「街旁」這款應用,2010年是LBS概念朝來臨的時候,街旁也成為了中國*早也是具有標志性的LBS產品,可惜從誕生到消亡僅過了4年,基于地理位置的「簽到」是當時***的功能,陌陌、微博、大眾點評當時在這個功能上都進行了跟進,「街旁」死在了它沒有及時拓展出更深入的模式,用戶關心的是簽到之后具體產生了哪些服務和功能,以及這些功能對他們的意義。
  陌陌在這個節點上存活了下來,因為他們想得很清楚,要把用戶的關系沉淀到自己的產品上。
  動態、人和群組是陌陌早期主要迭代的功能
  唐巖說,雖然自己是一名草榴的用戶,但陌陌從來沒有主動做過下半身營銷,不過不可置否的是,早期一些營銷號的「軟色情」推廣,幫助陌陌積累了不少用戶。
  我還記得當時一個**的段子是這樣的:「一對異地情侶每天在陌陌上聊天,彼此的距離始終是1000km。某晚她回家后習慣性打開陌陌,卻發現他們的距離只有1km,再刷新,只有0.9km。她明白發生了什么,激動的走向門口。那一晚,他們的距離是-5cm。于是第二天,他們果然分手了。」
  旁白是:陌陌——發現真實的距離
  石家莊網絡優化獲悉到了2012年8月1日陌陌上線一周年的時候,用戶數已經突破1000萬,日活躍用戶達到220多萬,周活躍用戶接近500萬,每天發送的信息量超過4000萬條。
  要知道,當時的陌陌在iOS端的CAC(用戶獲取成本)只有幾毛錢。
  你做大了,微信來搶你的用戶怎么辦?
  即使是現今,想做社交的產品沒有一家能逃過這個問題。用戶在陌陌上建立了聯系之后互相交換微信,進而轉移到微信上去了怎么辦?
  唐巖在接受價值線的采訪時正面回答了這個問題,他表示不管是初期還是用戶增長處于低谷的時候,都不太擔心加微信的問題,「主要的一方面是,找人總有個頭,而且我們當時用戶粘性是非常高的,**打開陌陌的次數平均到每個DAU的話,都是十次以上的,那你想**哪怕找一個,一年三百多個,這個怎么受得了,這是做不到的,(以我們的用戶規模)也沒有辦法形成這個匹配關系,而且如果說你大部分的用戶關系是異性關系的話,從兩性角度來說也平衡不了。」唐巖說道。
  當時的陌陌和微信在核心功能上是存在競爭的,但陌陌選擇了專注于做一套基于地理位置的、動態變化的用戶關系鏈。單純基于通訊錄的用戶和用戶之間屬于弱關系,而陌陌的用戶標簽體系幫助它在用戶和個性標簽之間建立了強關系。
  舉個例子,男A僅僅通過地理位置聯系到了女B并成功進行了一場激烈的運動,這屬于弱關系,但如果男A和女B都通過資料設置或者系統判定被打上了「約炮」的標簽,那么他們相遇的幾率就要高很多,此時,男A和他的標簽「約炮」就是強關系了,想遇到女C女D再來幾場運動可能也不是什么特別難的事了。
  事實上,興趣類的需求還是存在的,早期因為用戶基數不夠大,「約炮」的聲音有點被放大了,就像下面的圖中展示的一樣,兩位產品從業者通過陌陌進行了「友好」的行業交流。
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