星爺的《美人魚》在賀歲檔大獲全勝,成為內地上映的華語榜票房冠軍。要說在A股市場,節前也上演了一出賀歲大戲,西藏旅游(23.620, 0.00, 0.00%)發布公告,對外宣布新一輪的資產重組方案,擬以發行股份和支付現金的方式購買拉卡拉100%股權并募集配套資金。 星
星爺的《美人魚》在賀歲檔大獲全勝,成為內地上映的華語榜票房**。要說在A股市場,節前也上演了一出“賀歲大戲”,西藏旅游(23.620, 0.00, 0.00%)發布公告,對外宣布新一輪的資產重組方案,擬以發行股份和支付現金的方式購買拉卡拉****股權并募集配套資金。
星爺的《美人魚》在賀歲檔大獲全勝,成為內地上映的華語榜票房**。要說在A股市場,節前也上演了一出“賀歲大戲”,西藏旅游(600749)發布公告,對外宣布新一輪的資產重組方案,擬以發行股份和支付現金的方式購買拉卡拉****股權并募集配套資金。
《美人魚》中,鄧超喜歡上那個其貌不揚、土里土氣的珊珊美人,其實是一條貨真價實、極為稀有,價值無法估量的美人魚。此次西藏旅游的公告中也顯示:根據 《盈利預測補償協議》的約定,承擔補償義務的交易對方承諾拉卡拉在2016年、2017年、2018年實現的凈利潤數分別不低于4.5億元、8.6億元、14.5億元。筆者覺得如果能做出這么大的盈利承諾,就絕不是普通的“美人”了,到底能不能是條美人魚呢?我們還得仔細看看。
作為一個不彎的人,不能老盯著上半身
一提起拉卡拉,我們首先想到的仍然是它遠近馳名的刷卡器。在我們的手機還不是超級智能,在支付寶和微信支付還沒有這么漫天飛舞的時代,有個刷卡器價格不貴、安全方便,的確是我們金融生活的好幫手。然而現在,很多人的刷卡器也許已經在抽屜的某個角落里躺很久了。當然,這只是我們個人這邊的情況,不是拉卡拉那邊的情況。
報告里指出根據易觀智庫2015年監測數據顯示,拉卡拉長期位列第三方移動支付的第三位,在支付寶和財付通之后。可拉卡拉并沒有用“飛機大炮”轟市場,就用“小米加步槍”,不瘋狂砸錢,也不弄抓心撓肺的“敬業福”,拉卡拉這6%是常年穩定的6%。
請注意這報告里提到的是第三方移動支付,筆者翻了半天,沒有找到第三方支付。第三方移動支付不等于第三方支付。有移動就有不移動,移動的是線上的,不移動的就是線下的。自我們日常的消費中,我們有支付,相對的商家就有收單,收單可是一個龐大的市場,而在這個收單領域里,拉卡拉也是第三——線上+線下的第三。那么收單市場的前兩位是誰呢?筆者查了一下,是銀聯和通聯,這里頭可沒有支付寶和財付通什么事兒。
從公告的表格能看到2015年拉卡拉的收單更呈現出爆棚的態勢較2014年盈利增幅超過300%,交易規模超過了9000億。對于這個規模公告中還解釋:“2014年以來,拉卡拉在企業收單市場利用行業監管引發變革的窗口期,不斷擴大市場份額。”
拉卡拉在2012年正式進入收單市場,不到三年的時間就在2014年底進入了行業前三,2015年又呈現爆發式增長,按照這樣的速度和規模將很快達到收單行業第二,那么再過三年呢?
也許還有人會問,企業收單增長了是沒錯,可是個人支付變小了???
別急,個人有錢還是企業有錢呢?個人支付單筆支付金額較小、頻次較高,每筆支付都得給相關機構補貼手續費,但是企業收單的規模就會大的很多,利潤也更大??纯唇鼉赡陙碇Ц秾毢臀⑿乓苍诓粩嘌a貼線下商戶,入侵的線下收單市場,其實也是看中了收單這塊兒肥肉。但是,這地網真的不是那么好鋪的,拉卡拉從社區便民金融開始,就已經開始布局“地網”了,這需要耗費更多的人力來積累。所以說從上半身往下看,我們能看到的拉卡拉是一片片鱗覆蓋的魚尾,這才是在“美人”外表下真正稀有的部分。
你還在嫌棄胸???看價值得看“水下部分”!
電影中,張雨綺說自己有容貌有身材,可鄧超就知道去泡一條魚!不可否認,水上部分的美麗容貌和身材也非常重要,但想知道美人魚的價值,必須是潛到水底一探究竟。在公告中有個不太顯眼的部分就引起了我的注意!
公告提到,拉卡拉的第三方支付業務(支付+收單)在2015年收入占比超過70%;硬件銷售及服務方面,拉卡拉銷售硬件產品分為企業收單硬件產品和個人支付硬件產品;還有一個部分是:“其他業務收入為拉卡拉的信貸業務產生的收入,拉卡拉為商戶提供經營貸款,為個人提供消費貸款,并確認利息收入。”這句一筆帶過的部分,我認為其實是拉卡拉未來發展的關鍵點之一。
為什么線上線下的個人支付業務開拓難、利潤低還浪費個人成本,大巨頭們還要去紛紛的開拓它呢?其實在支付通路打好了之后大家所瞄準的就是“其他收入”的利潤。說白了,那些互聯網金融的巨頭的支付,真正目的都是支付通路之下的“其他業務”。據
石家莊網站建設了解,前段日子,微信提現的事兒鬧得沸沸揚揚。微信說用戶每一筆支付都是它在貼錢成本很高,但我倒覺得真像并不是如此!微信只限制提現,就是不希望到了自己賬戶里的錢又被轉出去了。浪費那么大經歷鋪好了支付通路,結果變成了利潤微薄的“中轉站”,這個事兒擱誰那都不樂意!
往大了說阿里和京東都有電商的需求,再看看拉卡拉只有金融。這也是導致拉卡拉的盤子看起來不那么大,不被看好的原因。因為這是專門做金融的,要做共生系統而不是龐大生態圈。但事實上,拉卡拉通過這些年的金融服務積累,無論在線上通路、線下渠道還是風控手段都相當地完整專業,從牌照看涵蓋支付、征信、融資、社區金融等多個領域,這其實已經從金融的方方面面伸出觸角,交織成一張互利的大網。
公告里也說明了拉卡拉擁有的全面牌照優勢。除去我們知道的各類支付外,2014-2015年所拿到的牌照業務還沒有太浮出水面。以上提到的這些牌照,*讓同行眼紅的必然是目前只有8家的“個人征信業務準備工作資質”了,而在這8家企業中,同時已經擁有企業征信牌照的也僅有兩家,拉卡拉便是其中之一。對于金融企業來說,沒有什么比風險控制更加重要的了。拉卡拉長期專注于金融,本就擁有金融級風控水平,再加上稀有征信業務的助力,**是如虎添翼的。征信保障風控,支付保證了流量,這兩大優勢在手,開什么新業務都是就地掘金的買賣。這樣的金融服務企業一旦度過了盈虧平衡點,盈利速度便會成倍增長。
從拉卡拉目前的“其他業務”規模來看,2014年-2015年已呈現出近800%的大規模增長。這意味著什么呢?這些“其他業務”都是在相應金融牌照下發之后才開展的。牌照就是認可,牌照就是資格,牌照就是先機。我研究金融相關的市場,**看重的就是牌照!不能光看企業自說自話的宣傳,看牌照*省事,各個牌照發放之前都是經過金融監管部門嚴格審核過的。尤其是**批牌照,大部分代表著一個行業的開始,**是更為嚴格慎重,挑選的企業也必須是行業里*拔尖的。而在拉卡拉的金融牌照里,首批牌照也不止一個兩個。隨著金融牌照越拿越多,拉卡拉無論是發展自身業務還是洽談商業合作,都會為拉卡拉帶來更大規模的商業盈利。
2012年至今,拉卡拉從專注于支付的“刷卡派”發展成了新型的金融服務平臺。我感覺拉卡拉主要做了兩件有用的事。
**件是在硬件上的“除舊迎新”。拉卡拉用APP替代了曾經風靡一時的手機刷卡器,整合了個人支付終端,創新的同時也目送手機刷卡器推出歷史舞臺。對于商戶,在****個開發了針對商戶需求的微信服務平臺,用一款NFC、掃碼、刷卡通吃的智能終端網住了所有支付。
第二件則是后端綜合性金融平臺的建設。這就是養了塊肥沃的土地,只要地好,基礎設施完備,種什么都容易豐收。通過支付將流量引入線上平臺,還通過自身極有優勢的信用分,約束個人與商戶的金融操作規范。在這個平臺基礎之上,無論拓展什么樣的金融業務,都能夠低成本起大流量,至于盈利那就屬于自然結果了。
所以,這是不是條美人魚呢?我們拭目以待。