以太目前主要的項(xiàng)目來源是通過顧問挖掘，篩選淘汰率大約為10%-12%。以太的投資總監(jiān)彭然說，在一個(gè)月之內(nèi)，以太最高峰可以拜訪超過1200家企業(yè)，每個(gè)顧問每個(gè)月至少會(huì)拜訪30家客戶；從2015年到現(xiàn)在，每個(gè)顧問平均執(zhí)行超過28個(gè)項(xiàng)目，參加路演超過200
以太目前主要的項(xiàng)目來源是通過顧問挖掘，篩選淘汰率大約為10%-12%。以太的投資總監(jiān)彭然說，在一個(gè)月之內(nèi)，以太**峰可以拜訪超過1200家企業(yè)，每個(gè)顧問每個(gè)月至少會(huì)拜訪30家客戶；從2015年到現(xiàn)在，每個(gè)顧問平均執(zhí)行超過28個(gè)項(xiàng)目，參加路演超過200場。
目睹各類創(chuàng)業(yè)公司的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與顛覆，F(xiàn)A機(jī)構(gòu)如今終于開始嘗試使用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行自我顛覆。
之前有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也曾在華興資本做過VP的周子敬，創(chuàng)立了“具有互聯(lián)網(wǎng)基因”的以太資本。不同于傳統(tǒng)FA依賴人力的服務(wù)方式，以太資本從開始就希望，通過大數(shù)據(jù)分析+APP移動(dòng)端服務(wù)的技術(shù)手段，加快投融資撮合速率。
在集中對外推廣之前，以太已經(jīng)積累了一年多的數(shù)據(jù)。8月14日，以太資本宣布，自成立以來整個(gè)團(tuán)隊(duì)已面對面地拜訪過4680家創(chuàng)業(yè)者，并通過篩選給投資人推薦了其中的497家。目前，已有200多家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在以太平臺(tái)上融資成功，融資成功率高達(dá)40%-50%。
然而，雖然以太已有一些積累，F(xiàn)A行業(yè)競爭之激烈仍不容小覷。如何增加優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目數(shù)量、完善服務(wù)、精進(jìn)算法，是擺在早期融資APP產(chǎn)品面前的共同問題。
技術(shù)提升效率
創(chuàng)辦以太的想法，來源于周子敬做天使投資的經(jīng)歷。他曾在天使期投資過今日頭條。“過程中我發(fā)現(xiàn)，幫助一個(gè)相對成熟的企業(yè)能賺更多的錢，但是不如在早期起到的幫助大，”周子敬說，“有一些創(chuàng)業(yè)者真的是什么都不知道，比如股權(quán)怎么設(shè)置，商業(yè)計(jì)劃書怎么寫，跟投資者怎么聊，我就發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)值其實(shí)對這個(gè)團(tuán)隊(duì)來講是更大的，這個(gè)事情應(yīng)該去做。”
而創(chuàng)辦伊始，以太就想好了要往互聯(lián)網(wǎng)的方向發(fā)展。如果用傳統(tǒng)人力對接的方式做FA，整個(gè)服務(wù)規(guī)模會(huì)直接受限于團(tuán)隊(duì)規(guī)模，效率也較為低下；但通過技術(shù)手段匹配，則能夠?yàn)橐患覄?chuàng)業(yè)公司推薦所有匹配的投資人資源，也能為投資人篩選*合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提高雙邊效率。
具體而言，以太的服務(wù)流程是，首先顧問團(tuán)隊(duì)尋找并評估合適項(xiàng)目，經(jīng)過篩選后協(xié)助優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目完成估值指導(dǎo)和商業(yè)計(jì)劃書包裝等前期準(zhǔn)備。投資人登陸APP平臺(tái)“以太優(yōu)選”后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)對投資人行為數(shù)據(jù)的分析給其推薦合適項(xiàng)目，隨后雙方可通過平臺(tái)發(fā)起會(huì)面邀約。線下對接之后，以太會(huì)協(xié)助項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)程，**顧問全程陪護(hù)，并在過程中提供法律服務(wù)，*終完成融資。
要做成這件事，靠的是同時(shí)掌握投資人和項(xiàng)目源兩端。“對于投資人的覆蓋問題并不大，我們在這個(gè)行業(yè)耕耘了多年，不算完全的冷啟動(dòng)”，周子敬說。據(jù)周子敬介紹，以太目前已經(jīng)覆蓋了來自DCM、紅杉、IDG等超過900家早期基金的3000多位投資人，截止到7月底積累了逾70萬條投資人行為數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)分析更關(guān)鍵。投資人對項(xiàng)目領(lǐng)域、項(xiàng)目階段、項(xiàng)目金額等硬性指標(biāo)的要求各有不同，對團(tuán)隊(duì)背景也有不同的喜好。目前，以太對積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行了語義分析、總結(jié)投資人偏好，配合投資人自己選擇的標(biāo)簽，能夠進(jìn)行**推薦，減少投資人看項(xiàng)目的工作量。
但精選推薦的必然結(jié)果是，如果項(xiàng)目池的數(shù)量不足，APP能夠提供給投資人的項(xiàng)目就會(huì)非常少。
以太目前主要的項(xiàng)目來源是通過顧問挖掘，篩選淘汰率大約為10%-12%。以太的投資總監(jiān)彭然說，在一個(gè)月之內(nèi)，以太**峰可以拜訪超過1200家企業(yè)，每個(gè)顧問每個(gè)月至少會(huì)拜訪30家客戶；從2015年到現(xiàn)在，每個(gè)顧問平均執(zhí)行超過28個(gè)項(xiàng)目，參加路演超過200場。
“我們現(xiàn)在一個(gè)月可能會(huì)上線一百多個(gè)項(xiàng)目”，周子敬說，“其中可能會(huì)給每個(gè)投資人推薦大約20多個(gè)到40多個(gè)。的確這樣做投資人相對看到的項(xiàng)目量就會(huì)少一些，但是再挑剔的投資人也會(huì)看相對寬泛的領(lǐng)域，那種‘我就看企業(yè)服務(wù)’這樣的投資人也是很少的。”
避免融資常見坑
需要花錢的FA服務(wù)，對創(chuàng)業(yè)者來說吸引力何在？“**比較直接的就是，一般的創(chuàng)業(yè)者自己找投資人還是一個(gè)比較痛苦的過程，通過以太優(yōu)選這一周可以看十幾個(gè)投資人，效率很重要，而且溝通比較對等”，周子敬說，第二是以太有一些非常專業(yè)的顧問，他們在融資這件事情上很精通，可以告訴創(chuàng)業(yè)者怎么和投資機(jī)構(gòu)打交道、怎么推進(jìn)，避免一些“坑”。
一些常見的坑包括：受到新聞里虛高的估值蠱惑，創(chuàng)業(yè)者往往對自己的項(xiàng)目估值過高；因?yàn)椴涣私庑袠I(yè)規(guī)則，導(dǎo)致即時(shí)簽了Term Sheet也沒有拿到錢；缺乏法律知識(shí)，可能會(huì)在不了解的情況下簽下不利條款等。
此外，還有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身背景很好，能力也很適合創(chuàng)業(yè)，但因?yàn)閷κ袌龅牟涣私猓瑳]有找到合適的創(chuàng)業(yè)方向。周子敬說，以太積累的大量、實(shí)時(shí)的投融資數(shù)據(jù)能夠很清晰地看到投資熱點(diǎn)和風(fēng)口，同時(shí)對行業(yè)熟悉的顧問也能對一些方向錯(cuò)誤及時(shí)糾正，“比如有的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在還在做海淘，但是這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了”。
“我們和以太的感情升溫非常快，星期四打的電話，緊接著約到第二周的周一就見投資人。我們從以太接觸完以后，一個(gè)非常非常深刻的感受，一定是專業(yè)的人做專業(yè)的事。以太太專業(yè)了，從我們項(xiàng)目對接開始，到路演日程安排，到**簽一些合同、法律的跟進(jìn)、后續(xù)的配套服務(wù)跟進(jìn)，根本就不用我們?nèi)ハ搿?rdquo;滴滴找油CEO曹耀說。
不過，雖然周子敬不愿意多談競爭對手，但是以太面對的競爭者們顯然實(shí)力不弱：有華興資本內(nèi)部孵化的華興Alpha平臺(tái)、擁有廣泛項(xiàng)目來源的36Kr、方創(chuàng)資本的方創(chuàng)APP等等。
“我們的競爭力在于專注，我們只做投融資這件事情，不做眾籌也不做媒體，也不做太多的創(chuàng)業(yè)者社區(qū)這樣的事情，我們希望創(chuàng)業(yè)者融資的時(shí)候，有我們這個(gè)公司在，給他這部分服務(wù)就可以了”，周子敬說，“沒有一個(gè)其他的平臺(tái)能在一周內(nèi)幫你安排好十四個(gè)會(huì)，這不是一兩個(gè)項(xiàng)目可以做到的，而是所有的項(xiàng)目在我們這都可以做到。我們真實(shí)的數(shù)據(jù)就是平均23天左右能夠幫一個(gè)天使項(xiàng)目簽署term sheet，我覺得這是我們系統(tǒng)的能力。”
現(xiàn)在，以太的團(tuán)隊(duì)有90多人，其中有40人是專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)，還有20多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。周子敬說，以太此前完成了天使輪融資，目前暫時(shí)沒有新的融資計(jì)劃，而商業(yè)模式就是傭金。雖然以太沒有提高價(jià)格，但是通過效率提升，以太服務(wù)的規(guī)模可以比傳統(tǒng)FA成倍擴(kuò)大。“我們現(xiàn)在略有虧損，是在可承擔(dān)的范圍之內(nèi)的。我們希望先把影響力做起來，企業(yè)*終一定要賺錢，但是我們不是特別著急”，周子敬說。
目前來看，不論是創(chuàng)業(yè)公司還是投資人都是正在發(fā)展的增量市場，以太的客戶來源暫時(shí)不用愁。但是，只提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)的以太，是否會(huì)擔(dān)心大潮過去，市場冷卻？
“很多人跟我交流這個(gè)問題，我自己是非常樂觀的，我覺得只要技術(shù)在進(jìn)步，就一定要?jiǎng)?chuàng)新，而且技術(shù)進(jìn)步越快，創(chuàng)新的機(jī)會(huì)越多”，周子敬說，“從中國有VC投資的90年代開始到現(xiàn)在，已經(jīng)有20多年時(shí)間，創(chuàng)業(yè)的大潮越來越大，當(dāng)然中間也有過泡沫破滅，但是總有上升的趨勢。技術(shù)的創(chuàng)新比如無人駕駛汽車，包括機(jī)器人技術(shù)，進(jìn)步都非常快，只要技術(shù)在持續(xù)向前，創(chuàng)新就不會(huì)停止，中間可能會(huì)有調(diào)整，但是大趨勢肯定是好的。”該文章由
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