選課網(wǎng)正式宣布推出選課金牌商城，意欲通過(guò)流量+現(xiàn)金的雙重補(bǔ)貼模式吸引老師進(jìn)駐選課商城。而在此之前，跟誰(shuí)學(xué)、365好老師等均推出了自己的補(bǔ)貼政策。此情景不免讓人聯(lián)想起曾經(jīng)硝煙四起的打車軟件之爭(zhēng)。對(duì)此選課網(wǎng)創(chuàng)始人李好宇則毫無(wú)保留地表示，選課網(wǎng)吹響
選課網(wǎng)正式宣布推出選課**商城，意欲通過(guò)“流量+現(xiàn)金”的雙重補(bǔ)貼模式吸引老師進(jìn)駐選課商城。而在此之前，跟誰(shuí)學(xué)、365好老師等均推出了自己的補(bǔ)貼政策。此情景不免讓人聯(lián)想起曾經(jīng)硝煙四起的打車軟件之爭(zhēng)。對(duì)此選課網(wǎng)創(chuàng)始人李好宇則毫無(wú)保留地表示，“選課網(wǎng)吹響了在線教育‘補(bǔ)貼大戰(zhàn)’的號(hào)角”。
教育機(jī)構(gòu)爭(zhēng)打補(bǔ)貼牌
選課**商城是直播課程推薦平臺(tái)選課網(wǎng)旗下新產(chǎn)品，只包括由編輯篩選得出的精品課程。自去年8月上線以來(lái)，選課網(wǎng)一直致力于為大學(xué)生提供直播課程推薦服務(wù)。通過(guò)半年來(lái)的積累，選課網(wǎng)流量月均增長(zhǎng)已達(dá)到50%以上，大量的學(xué)生用戶經(jīng)粉絲深度運(yùn)營(yíng)成為了商城推出的基礎(chǔ)。
據(jù)
石家莊網(wǎng)站建設(shè)了解，選課**商城上線首周便已達(dá)到5000筆支付訂單、2000萬(wàn)人次的展示和曝光。而為進(jìn)一步吸引教師入駐，選課網(wǎng)推出了面向教師的“流量+現(xiàn)金”補(bǔ)貼政策，全站流量?jī)A斜，現(xiàn)金補(bǔ)貼**將超過(guò)交易額的15%，同時(shí)商城也對(duì)用戶進(jìn)行全場(chǎng)滿減補(bǔ)貼。
無(wú)獨(dú)有偶，去年8-10月，365好老師也向用戶推出了500元補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，用以減免課時(shí)費(fèi)。今年4月初，跟誰(shuí)學(xué)宣布“用戶返現(xiàn)”的優(yōu)惠政策，即消費(fèi)滿足一定金額后將返還禮金，而其推出的新“聚惠學(xué)”板塊也通過(guò)回饋免費(fèi)或者1元課程來(lái)給予學(xué)員更多學(xué)習(xí)內(nèi)容。
不久前新東方、好未來(lái)“1元課”之爭(zhēng)仍然硝煙未散，在線教育平臺(tái)補(bǔ)貼大戰(zhàn)再起。打車軟件等互聯(lián)網(wǎng)公司在拼搶流量、用戶時(shí)的做法如今在教育領(lǐng)域也初露端倪，“貼錢”是否會(huì)成為2015年教育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞？
借補(bǔ)貼吸引優(yōu)質(zhì)師資
李好宇認(rèn)為，作為平臺(tái)商，直播課程*重要的資源是名師，但大部分好老師仍然集中于線下，因此希望通過(guò)這種方式吸引老師入駐。但在他看來(lái)，選課網(wǎng)與其他機(jī)構(gòu)的補(bǔ)貼方式并不能一概而論，與打車軟件更是不同。“行里有些家教O2O平臺(tái)玩的是C2C模式，有點(diǎn)像教育版的淘寶。但我們更類似于B2B，把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，只補(bǔ)貼商城課程的這部分老師。”
盡管選課網(wǎng)表示自己是有選擇地補(bǔ)貼，與其他企業(yè)劃清界限，但行業(yè)內(nèi)已然掀起了補(bǔ)貼的大潮。打車軟件“燒錢”的推廣策略已被證明成功了，意欲借鑒的企業(yè)自然大有人在。就目前來(lái)看，補(bǔ)貼大戰(zhàn)的打響已經(jīng)無(wú)法阻擋。無(wú)論是線上還是線下，**個(gè)吃螃蟹打價(jià)格戰(zhàn)的人必然會(huì)引發(fā)連鎖效應(yīng)，用補(bǔ)貼優(yōu)惠來(lái)吸引學(xué)員的策略對(duì)行業(yè)而言是牽一發(fā)動(dòng)全身的事。
與打車軟件不同的是，教育行業(yè)真正能吸引到學(xué)員的補(bǔ)貼往往是雙向的，老師和學(xué)生都需要成為受益者，這也是目前教育機(jī)構(gòu)通常會(huì)采取的方法。互聯(lián)網(wǎng)教育研究院創(chuàng)始人呂森林預(yù)測(cè)，今年將會(huì)有30余家教育機(jī)構(gòu)加入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，年底會(huì)有一個(gè)大體的結(jié)果，但*終的勝利者不會(huì)超過(guò)兩家。“尤其是在6-8月期間，這3個(gè)月競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。”作為補(bǔ)課的高峰時(shí)期，今年暑假是否會(huì)出現(xiàn)“百團(tuán)大戰(zhàn)”的盛況猶未可知。
補(bǔ)貼大戰(zhàn)背后是營(yíng)銷
盡管目前補(bǔ)貼大戰(zhàn)已經(jīng)打響，但通過(guò)“燒錢”的模式來(lái)吸引學(xué)員的方法畢竟不能長(zhǎng)久，資本市場(chǎng)的反應(yīng)目前仍然偏于理性。
和君咨詢集團(tuán)教育事業(yè)部合伙人鄭越文表示，教育行業(yè)內(nèi)資本并不會(huì)特別看重這場(chǎng)補(bǔ)貼大戰(zhàn)。對(duì)于投資人而言，教育機(jī)構(gòu)自身的能力仍然是吸引資本*關(guān)鍵的因素。“比如這些機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式，比如補(bǔ)貼大戰(zhàn)能否吸引到老師，結(jié)束后又能否留住老師；學(xué)生是否真的會(huì)來(lái)，又能否長(zhǎng)久保持。”從線下來(lái)看，作為暑期補(bǔ)課高峰，本來(lái)是很好的盈利階段，卻因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)賠錢賺吆喝，在他看來(lái)得不償失。因此倒推至線上，鄭越文認(rèn)為通過(guò)拼補(bǔ)貼來(lái)競(jìng)爭(zhēng)只是短期現(xiàn)象，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)漸漸回歸理性。
然而對(duì)于教育機(jī)構(gòu)自身而言，補(bǔ)貼大戰(zhàn)或許不失為一種有力的營(yíng)銷策略，李好宇也坦言自己是用營(yíng)銷的手段來(lái)做平臺(tái)。“如果沒(méi)有補(bǔ)貼大戰(zhàn)，滴滴和快的推廣可能需要個(gè)兩三年都不一定。我希望這次能有更多的機(jī)構(gòu)一起參與，將直播課程以及這個(gè)平臺(tái)快速利用起來(lái)。”李好宇表示。
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