2015創(chuàng)業(yè)家市場總監(jiān)聯(lián)盟千人論壇在北京亞洲大酒店舉行，由創(chuàng)業(yè)家副總裁、黑馬傳媒CEO紀中展主持的圓桌論壇營銷新常態(tài)下的跨界思維在現(xiàn)場分享了最樸素、最實在、最干貨的市場實戰(zhàn)經驗。 越來越多的公司在跨越10億美元這個門檻后都會有質的飛越，無論是商業(yè)模
2015創(chuàng)業(yè)家市場總監(jiān)聯(lián)盟千人論壇在北京亞洲大酒店舉行，由創(chuàng)業(yè)家副總裁、黑馬傳媒CEO紀中展主持的圓桌論壇——"營銷新常態(tài)下的跨界思維"在現(xiàn)場分享了*樸素、*實在、*干貨的市場實戰(zhàn)經驗。
越來越多的公司在跨越10億美元這個門檻后都會有質的飛越，無論是商業(yè)模式還是經營戰(zhàn)略都會越發(fā)清晰，甚至人力管理及企業(yè)文化建設都會上升到新的高度，其中*能體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的還屬市場營銷，營銷方式與手法直接反應企業(yè)的戰(zhàn)斗力。
10億美元公司的營銷尤其是在移動互聯(lián)時代完全是新的打法，并形成了營銷新常態(tài)。
在10億美金時代的營銷新常態(tài)中，市場總監(jiān)這個角色可謂重中之重，營銷策劃權及決策權都在其手中，他們是新常態(tài)下的常勝將軍。正因如此，創(chuàng)業(yè)家黑馬傳媒于2015年1月31日在北京亞洲大酒店舉辦了一場市場總監(jiān)聯(lián)盟“十億美金時代下的營銷新常態(tài)”千人論壇，筆者有幸參加。現(xiàn)場觀摩結合筆者近期對營銷的一些想法，總結出下文。
10億美金時代營銷新常態(tài)有哪些
創(chuàng)業(yè)家“十億美金時代下的營銷新常態(tài)”千人論壇評出了十大營銷案例，筆者在對這些案例進行了綜合分析后，發(fā)現(xiàn)這些案例看上去非常簡單，但每一個都是創(chuàng)意創(chuàng)新與新形勢營銷的結合，主要呈現(xiàn)以下幾種新常態(tài)。
眾籌。眾籌起源于國外，而興起于國內，早期是一些創(chuàng)客們?yōu)榱藢崿F(xiàn)理想而公開募集產品生產研發(fā)資金的方式，后來被廣泛應用于創(chuàng)新創(chuàng)意產品的推廣。眾籌這個形式除了可以募集資金外，還可以使得產品平臺上得到足夠的曝光。任何形式的推廣都是花錢的，而眾籌恰恰是反其意而行之。譬如，創(chuàng)業(yè)家i代言的**推廣項目“三個爸爸”兒童空氣凈化器，在京東眾籌實現(xiàn)了2小時內募資100萬人民幣的奇跡，并在30天內完成了1122萬人民幣的眾籌，取得了京東眾籌的**，各大媒體紛紛報道，i代言也由此一炮而紅。
跨界。跨界是營銷新常態(tài)下常用的手段。互聯(lián)網(wǎng)改變了很多行業(yè)的商業(yè)形式，在“羊毛出在豬身上”的邏輯下，跨界成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷與生態(tài)擴張的**。易到用車跨界與特斯拉在京三里屯等標志性地段的“霸道車隊”可謂讓人們過足了車癮，參與的網(wǎng)民都體驗了一把“**出行”，特斯拉也完成了其體驗營銷的目的：用車就是試車，跑在路上才是**的廣告！再如2014年“雙十一”期間，京東金融眾籌平臺跨界與遠洋地產推出“十一元湊份子得房子”的活動，支付11元就可參與1.1折購房的抽取資格，跨界營銷大獲成功。
造節(jié)。這種方式無需多說，阿里已經用*實際的行動向人們展示了“雙十一”的營銷效果，2014年“雙十一”當天銷售額超過570億元。電商們造就了一個又一個類似“雙十一”、“雙十二”這樣的節(jié)日，包括平臺店慶日，均引爆了消費。創(chuàng)業(yè)家也曾聯(lián)手周伯通打造在線招聘界的“雙12”，引發(fā)了行業(yè)內的熱議，被北京電視臺等主動報道，營銷效果可見一斑。
約戰(zhàn)。按道理不該把這個列出來，不過羅永浩與王自如的優(yōu)酷約戰(zhàn)確實有震撼的營銷效果。在優(yōu)酷的精心策劃與籌備下，優(yōu)酷及來瘋平臺直播期間共計250萬人登陸觀戰(zhàn)，超過30萬人同時在線觀看，創(chuàng)下了直播紀錄，也刷新了互聯(lián)網(wǎng)視頻直播數(shù)據(jù)。來瘋平臺因此而紅，王自如即便示弱也是一戰(zhàn)成名，甚至有人認為其的舉動與言行是導演提前設計好的。看來，想要人與產品都紅，就要做好約戰(zhàn)名人及做好挨罵的心理準備。
游戲化。游戲化算是在PC時代就開始玩的營銷手段，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代尤其H5的流行讓游戲化營銷更加豐富與立體，但究其效果，還得看形式是否討巧。綜藝節(jié)目《*強大腦》就采用了人們耳熟能詳?shù)?ldquo;大家來找茬”的游戲形式植入了紅牛品牌，使紅牛logo得以曝光上億次，其消費者“用腳投票”的形式也同樣別出心裁。
營銷新常態(tài)的幾個標準
據(jù)
石家莊網(wǎng)站建設了解，在營銷新常態(tài)下，受移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊以及時間碎片化的摩擦，傳統(tǒng)的線下營銷以及互聯(lián)網(wǎng)營銷已經不適用。譬如，*近一年多來業(yè)內一直唱衰流量，其主要因為碎片化的情況下流量本身就是不穩(wěn)定的。
同樣，過去的在線廣告在媒體形式移動化的現(xiàn)在也發(fā)生了改變，不是靠包月或者包年，而是以次的形式及用戶閱讀量的形式來體現(xiàn)。同時，大數(shù)據(jù)的興起又實現(xiàn)了廣告及信息的**推送，這比單純的靠流量拉動廣告要靠譜的多。
上面所提的營銷新常態(tài)大致有以下幾個標準：首先營銷行形式足夠吸引人，不然用戶不會參與其間；其次，要能整合資源，企業(yè)資源乃至行業(yè)整條產業(yè)鏈的資源都要整合到位；再次，學會跨界，與相關或相近的企業(yè)及產業(yè)聯(lián)手打造營銷產品；此外，要有創(chuàng)新及創(chuàng)意，即便小小的創(chuàng)意也可以讓營銷變得有趣并易于傳播；**，要善于借力，無論是加入別人的生態(tài)圈還是自己筑巢吸引外來者，都要“輕拿輕放”，不要做得太重，因為*終目標是要實現(xiàn)“營銷**化”。
沒有資源的中小企業(yè)如何玩轉新營銷？
上面剖析的來自“十億美金時代下的營銷新常態(tài)”千人論壇的營銷案例大多是早已成名的公司，那么缺資源缺少金錢人脈不夠硬背景不夠強的中小企業(yè)的營銷應該怎么玩呢？筆者這里簡單列出幾點，以供參考。
或者，玩聯(lián)盟。以自媒體為代表的聯(lián)盟越來越多，以致于界面這樣的飽含政府成分的新銳媒體都開始玩聯(lián)盟。聯(lián)盟的本質是抱團取暖，理論上任何一個領域的任何一種職業(yè)都可以成為聯(lián)盟，聯(lián)盟尤其適合于中小企業(yè)，但真正做的還不多。能夠做聯(lián)盟的一般都具有前瞻性，根據(jù)筆者所知，創(chuàng)業(yè)家黑馬傳媒已經成立了一個市場總監(jiān)聯(lián)盟，并于1月31日舉辦了一場市場總監(jiān)聯(lián)盟千人大趴，毫無疑問，這個聯(lián)盟能**限度地整合各企業(yè)的市場資源。據(jù)說報名人數(shù)已過2000。
或者，靠眾籌。當前的眾籌形式可謂五花八門，這個與眾包截然相反的形式同樣也借助了“眾人拾柴火焰高”的團體性力量，把原本巨大的目標分拆成足夠多的小目標，讓眾人有足夠的能力“量力而行”。參與眾籌，一方面可以預先籌集一定的資金，另一方面主要還能通過眾籌平臺進行宣傳與推廣。
要么，搞生態(tài)。什么是生態(tài)？說白了就是打群架，也是抱團取暖，與聯(lián)盟有一定的相似之處又不同于聯(lián)盟，生態(tài)型企業(yè)早期一般都是平臺型，平臺可以讓產業(yè)鏈的上游商家及下游用戶參與進來，通過服務來聚合商家與用戶，掙的是服務費，這比任何事都親力親為要省事的多。或者，商家入駐某個生態(tài)體系成為其中一員，譬如阿里生態(tài)、京東生態(tài)或者小米生態(tài)。生態(tài)圈意味著豐富的資源和用戶，宣傳及推廣等營銷業(yè)務也可借生態(tài)圈完成。
其實，10億美金時代的營銷新常態(tài)只是一個提法，這里只是通過案例來剖析10億美金體量的公司在營銷上的玩法。要達到10億美金量級，需企業(yè)在商業(yè)模式、聚集資源能力及產業(yè)鏈等方面具有較高的綜合實力。正在起步的企業(yè)不一定非要效仿，沒有**的營銷，只有更合適的營銷。
希望在10億美金時代的營銷新常態(tài)下，有更多的黑馬涌現(xiàn)出來。
| 
