雙11購(gòu)物狂歡節(jié)過(guò)后，電商平臺(tái)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)并未結(jié)束，他們紛紛將目光瞄準(zhǔn)進(jìn)口產(chǎn)品。 近日，為了彌補(bǔ)品類(lèi)的相對(duì)劣勢(shì)，拼多多與亞馬遜達(dá)成合作。亞馬遜在拼多多上開(kāi)設(shè)一家快閃店，提供大約1000種國(guó)外品牌商品服務(wù)，合作品牌包括任天堂、冠軍、潔碧、美贊臣、多芬
雙11購(gòu)物狂歡節(jié)過(guò)后，電商平臺(tái)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)并未結(jié)束，他們紛紛將目光瞄準(zhǔn)進(jìn)口產(chǎn)品。
近日，為了彌補(bǔ)品類(lèi)的相對(duì)劣勢(shì)，拼多多與亞馬遜達(dá)成合作。亞馬遜在拼多多上開(kāi)設(shè)一家快閃店，提供大約1000種國(guó)外品牌商品服務(wù)，合作品牌包括任天堂、**、潔碧、美贊臣、多芬等，售后依照拼多多平臺(tái)規(guī)則，倉(cāng)配服務(wù)由亞馬遜方面提供。亞馬遜的海外站商品在拼多多APP里有專(zhuān)門(mén)的售賣(mài)頁(yè)面。此外，拼多多“全球購(gòu)海外站”還與包括亞馬遜在內(nèi)的眾多供應(yīng)商展開(kāi)了合作。
拼多多的全球購(gòu)業(yè)務(wù)今年4月正式上線(xiàn)，成交額一直保持著****以上的月環(huán)比增長(zhǎng)，進(jìn)口母嬰、進(jìn)口美妝等商品類(lèi)目的月環(huán)比增速甚至超200%。相對(duì)于老玩家們，拼多多全球購(gòu)業(yè)務(wù)目前僅在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和日本四個(gè)**落地。
筆者認(rèn)為，一個(gè)是全球電商巨頭，一個(gè)是利用下沉市場(chǎng)和社交渠道異軍崛起的國(guó)內(nèi)新興電商平臺(tái)，隨著拼多多與亞馬遜合作的深入，跨境進(jìn)口電商的座次或?qū)⒃偕儎?dòng)。
對(duì)于低線(xiàn)城市起家的拼多多而言，當(dāng)下*重要的問(wèn)題是上攻一二線(xiàn)城市的用戶(hù)。進(jìn)攻的砝碼以補(bǔ)貼為主，補(bǔ)貼策略結(jié)合此次與亞馬遜的合作，在出售國(guó)際**的同時(shí)，拼多多也希望進(jìn)一步提升客單價(jià)，并吸納更多的一、二線(xiàn)用戶(hù)。
今年“618”期間，拼多多共出售了30萬(wàn)臺(tái)蘋(píng)果iPhone手機(jī)，“雙十一”期間賣(mài)出了40萬(wàn)臺(tái)，今年到目前為止總共賣(mài)出了超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。今年，蘋(píng)果iPhone手機(jī)在拼多多一直以全網(wǎng)***銷(xiāo)售，拼多多平均為每臺(tái)補(bǔ)貼超過(guò)500元。僅在蘋(píng)果手機(jī)上，拼多多的補(bǔ)貼就超過(guò)10億元。
拼多多**財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，
石家莊網(wǎng)站建設(shè)消息截至9月30日，平臺(tái)活躍買(mǎi)家年度平均消費(fèi)額達(dá)到了1566.7元，同比增長(zhǎng)75%，其中一線(xiàn)城市用戶(hù)每年在平臺(tái)上的消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)5000元。拼多多方面透露，伴隨著品類(lèi)的增加以及補(bǔ)貼戰(zhàn)略，拼多多的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻率也在逐步提高。
拼多多方面表示，未來(lái)3年內(nèi)，拼多多將引入10000個(gè)國(guó)際品牌，培育超過(guò)100個(gè)年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的進(jìn)口品牌，以跨境直郵和保稅商品為核心的全球購(gòu)業(yè)務(wù)年銷(xiāo)售額要超過(guò)2000億元。為了能夠在全球購(gòu)業(yè)務(wù)中取得突破，拼多多給商家開(kāi)出的條件極具誘惑力，包括“0傭金”、低運(yùn)營(yíng)成本的商家入駐政策等。
拼多多對(duì)于進(jìn)口品類(lèi)的搶奪或許引發(fā)了京東的關(guān)注。
11月22日，與拼多多宣布首次進(jìn)軍“黑色星期五”同**，京東將“海囤全球”頻道正式更名“京東國(guó)際”。新的京東國(guó)際整合了京東旗下跨境商品與一般貿(mào)易進(jìn)口商品，進(jìn)而發(fā)展成為進(jìn)口商品的一站式消費(fèi)平臺(tái)。京東也效仿拼多多開(kāi)啟了“百億補(bǔ)貼”，此次補(bǔ)貼范圍涵蓋的不止“黑五”，還包括雙12、京東年貨節(jié)等，直到補(bǔ)完為止。
各家對(duì)于進(jìn)口商品的補(bǔ)貼與進(jìn)口電商平臺(tái)的頭部聚集效應(yīng)有關(guān)。
今年9月，阿里收購(gòu)網(wǎng)易考拉后，去年市占率**的網(wǎng)易考拉和市占率第二的天貓國(guó)際被整合進(jìn)天貓進(jìn)出口事業(yè)部，占據(jù)跨境電商市場(chǎng)的半壁江山。收購(gòu)?fù)瓿珊螅熵堖M(jìn)口業(yè)務(wù)采取了雙品牌戰(zhàn)略，將考拉定位為自營(yíng)為主、平臺(tái)為輔，天貓國(guó)際定位為平臺(tái)為主、自營(yíng)為輔的模式，交易完成一個(gè)月內(nèi)，考拉密集簽約了茱莉蔻、歐萊雅、玉蘭油、城野醫(yī)生、菲洛嘉等30多家天貓大客戶(hù)。
筆者認(rèn)為，拼多多與亞馬遜之間的合作只是一個(gè)開(kāi)始，將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多擁有資源優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的企業(yè)選擇與拼多多進(jìn)行合作，利用其在國(guó)內(nèi)的流量和在下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而拼多多與京東之間的較量才剛剛開(kāi)始。
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