貝倉執(zhí)行總經(jīng)理姜瑩瑩對三個多月前的電商大促印象深刻。 那時貝倉尚在內測期，在僅剩最后一小時的時候，她決定選擇一款拉桿箱試試水。 品牌貨、價格低、款式好看，她迅速選好并在朋友圈中轉發(fā)，附帶下單二維碼的商品圖片，出現(xiàn)在她的數(shù)千個好友面前。60分鐘
貝倉執(zhí)行總經(jīng)理姜瑩瑩對三個多月前的電商大促印象深刻。
那時貝倉尚在內測期，在僅剩**一小時的時候，她決定選擇一款拉桿箱試試水。
品牌貨、價格低、款式好看，她迅速選好并在朋友圈中轉發(fā)，附帶下單二維碼的商品圖片，出現(xiàn)在她的數(shù)千個好友面前。60分鐘過去，姜瑩瑩賣出了120個拉桿箱，也就是說平均每分鐘就能賣出2個拉桿箱。
這次試水給了她信心。
貝倉執(zhí)行總經(jīng)理姜瑩瑩，圖片來源于貝倉
一個月后，貝倉正式發(fā)布，定位于專注品牌特賣，就此躋身火熱的庫存電商行業(yè)。其模式是對接源頭品牌商，挑選庫存貨源，再供貨給小B商戶，不直接面對C端用戶。
據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國庫存電商行業(yè)研究報告》（以下簡稱庫存電商報告）顯示，從2017年下半年開始，庫存電商行業(yè)增長迅速，截至目前市場規(guī)模已達數(shù)百億級。
融資也一直火熱，IDG資本、啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場等頭部資本機構都已入局，去年至今，愛庫存連續(xù)獲得4輪融資，總融資額達到15億人民幣，好衣庫也獲得多輪融資，B輪融資由騰訊領投，成為其電商版圖中的一員。
與此同時，傳統(tǒng)電商企業(yè)也紛紛入局，唯品會、貝貝集團，各自推出唯品倉、貝倉，布局庫存電商領域，甚至還有跨界玩家如無人貨架企業(yè)果小美、SaaS-ERP服務商聚水潭等企業(yè)推出了類似業(yè)務。
S2B2C商業(yè)模式示意圖，圖片來源于艾瑞咨詢
原本被品牌方堆放在倉庫吃灰的庫存商品，如今成為了各方爭搶的香餑餑。
然而采用S2B2C模式的庫存電商企業(yè)，不僅需要爭奪供應商和小B群體，還要面臨假貨、品控等問題。
“現(xiàn)在整個行業(yè)還處于探索期，如果拿到融資的企業(yè)，后續(xù)運行得還不錯，那明年庫存電商行業(yè)可能會迎來全面爆發(fā)。”蘇寧金融研究院消費金融研究中心主任助理、高級研究員付一夫告訴鋅財經(jīng)。
2015年，愛庫存創(chuàng)始人王敏還在上海龍陽廣場三樓的特賣場中“擺地攤”，他發(fā)現(xiàn)一批背著麻袋，從不試穿衣服的人總來這里，他們拿著手機，直接把衣服扔在地板上拍照，隨后將照片發(fā)送到自己的朋友圈和各種群中。
很快，王敏發(fā)現(xiàn)這些人的采購量占到了整體銷量的70%左右。與這群代購交流后，王敏發(fā)現(xiàn)這些人常年奔波各地的特賣場，通過圖片的形式，將其傳到微信群或朋友圈售賣，從中賺取差價。
線下特賣場的經(jīng)歷，讓王敏看到了代購的帶貨能力，但他們從線下找產品，繼而轉賣，效率低且工作重復，于是王敏萌發(fā)了搭建平臺的想法，通過App將代購與品牌方聚集起來，既解決品牌方銷售庫存商品的需求，又能提高代購效率，覆蓋更多人群。
就在王敏著手搭建愛庫存的時候，后來創(chuàng)建鯨靈集團的鄔強強也發(fā)現(xiàn)了代購的旺盛需求。
剛開始，鄔強強簡單粗暴地拉了個微信群，每天由專人在群里發(fā)送一些品牌庫存貨，有人看中的話，直接聯(lián)系群主購買。
“很快，我們的微信群就滿員了。但還是有不少人想加入，甚至有些代購為了拿到貨源，想要找關系付費進我們的群。”鄔強強說。
從*開始社群賣貨，通過excel手動輸入訂單，到搭建平臺，鄔強強帶著團隊經(jīng)歷過發(fā)貨、商品、效率等各種坑，前期的品牌是他一個個去談，**批談了不到一百個品牌，但這讓鄔強強決定加快速度專心做這門生意。
“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)競爭很殘酷，每天都和打仗一樣，過去可能給你奔跑的時間是半年一年，現(xiàn)在就剩兩三個月，所以在市場較早期 另一邊，品牌方也需要相對私密的渠道，清理常年堆積的庫存商品。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的庫存電商報告顯示，僅在2018年1-4月，我國供給側工業(yè)產成品庫存總額達到40189億。
盡管品牌方也自建了“下水道”，通過內購、銷毀、公開打折等渠道清理庫存商品，但這些渠道銷量有限，更關鍵會破壞品牌形象，影響原有的價格體系。
而通過代購等小B群體，在微信群、朋友圈等私域流量售賣庫存商品，避開了公開渠道，既保護了品牌形象，同時也不會打亂原有的價格體系。
在這場私域流量爭奪賽中，平臺方、小B群體與消費者，緊密地構建起了一張協(xié)同網(wǎng)絡，在社交電商概念火熱之際，S2B2C模式的庫存電商平臺，也迎來了資本的熱潮。
“其實早在2017年上半年，我們就在布局社交電商賽道。”前險峰長青投資人杜暮雨告訴鋅財經(jīng)。
就在杜暮雨到處尋找投資項目時，鄔強強闖入了他的視線。
石家莊網(wǎng)站建設消息2017年底，還未成立公司的鄔強強，跑到北京，與多年相識的好友杜暮雨透露了創(chuàng)辦好衣庫的想法。
當時杜暮雨觀察到，盡管社交電商形態(tài)眾多，但本質上是按照人群圈層與供應鏈進行區(qū)分的，這兩點決定了市場的態(tài)勢。
“拼多多從淘寶體系中，單獨把9.9元的特賣市場拎了出來，并且瞄準了下沉市場用戶。”杜暮雨說，“但電商市場中，還是品牌商品占據(jù)主流，傳統(tǒng)電商平臺正是從品牌特賣起步的。”
與此同時，在社交方面，使用微信的用戶越來越多。在騰訊公布了《2018微信年度數(shù)據(jù)報告》顯示，當前微信月活躍人數(shù)超過10億，每天發(fā)送450億次信息。
杜暮雨認為，一個屬于微信的互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨，而傳統(tǒng)電商模式都需要在社交場上重新來過。
好衣庫的創(chuàng)業(yè)方向，與杜暮雨的判斷不謀而合。杜暮雨帶著鄔強強見了險峰長青的其他投資人，*終敲定了這筆融資，而杜暮雨也在后來加入了鯨靈集團擔任CEO助理。
在好衣庫敲定天使輪融資時，另一家企業(yè)愛庫存也獲得了來自鐘鼎創(chuàng)投的A輪1億人民幣的融資。
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