9月26日消息，2019中國江蘇電子商務大會上，江蘇徐工電子商務股份有限公司CTO劉彬發表了《工業電商新風口，徐工助力中國智造貨通全球》的主題演講。會中，他分享了徐工電商在產業互聯網方面的一些探索。 據了解，2019中國江蘇電子商務大會于9月26日在江蘇南
9月26日消息，2019中國江蘇電子商務大會上，江蘇徐工電子商務股份有限公司CTO劉彬發表了《工業電商新風口，徐工助力中國智造貨通全球》的主題演講。會中，他分享了徐工電商在產業互聯網方面的一些探索。
據了解，2019中國江蘇電子商務大會于9月26日在江蘇南京舉辦，本次大會由江蘇省商務廳、南京市人民政府指導，南京市商務局、江寧區人民政府主辦，香港貿發局、江寧高新區管委會、江寧區商務局、臺灣物聯網協會、江蘇省電子商務協會、南京市投資促進中心協辦，億邦動力、南京電子商務協會承辦。
本次大會以“看趨勢、贏未來”為主題，圍繞新時代數字經濟發展新趨勢、新要求、新業態展開高端對話，洞察未來商業的發展趨勢，探討全球性商業的新邏輯、交流商業創新經驗、商業模式、加強企業間的溝通與合作,幫助企業**把握市場脈搏、應對由新技術帶來的商業環境變化、建立新的企業競爭優勢。
以下為演講實錄：
劉彬：各位領導，各位企業家朋友，各位小伙伴，感謝主辦方，有機會分享一下徐工電子在產業互聯網方面的一些探索。其實我們有很多嘉賓和朋友問我徐工做電商是不是賣挖掘機的？答案是我們肯定不是只賣挖掘機的。我想和大家交流一下，徐工電商不只做工程機械垂直領域。實際上我們服務的是整個機電產品行業，這是互聯網目前涉及比較淺的一個領域。我們這個團隊是徐工集團內部的一個創業團隊，徐工集團是我們的**股東。徐工電商公司2018年開始正式運營，2018年營收突破3.33億。我們服務的對象是以徐工集團為基礎，還有一些其他客戶。
今天我來重點講一下徐工電商是做什么的、未來想怎么做。首先介紹一下徐工集團。它目前是中國**的工程機械制造企業，在行業內位居全球第六，出口海外**183個，海外經銷商有300個。
石家莊網站建設消息2018年是徐工電商公司正式運營的**年，目前和300家合作企業做倉儲物流。市場上，機電產品從整機到售后服務的報價各有不同，所有的銷售人員疲于報價。我們這個行業的用戶，現在80后、90后非常多，買完整機以后，所有的采購都不想進行比價，而是直接進行采購。而且我們這個行業的客戶有一個特點，只要你有庫存，他們議價的可能性比較低。我們平臺有一個砍價功能從來沒有人用過，因為他們都等著用設備。我們的客單價比較高，平均客單價基本上都在2萬左右。
另外，中國的一些機電產品供應商中，很多產品出口是沒有品牌的。為什么？因為這個品牌被海外的渠道商牢牢掌握。
物流方面，現在很多入駐商可以在線進行拼箱，因為我們給他搭建了這個平臺，到某個**還有多少空余的空間，他可以獲得很便宜的國際物流價格，而且我們可以提供清關和相關服務。
這個行業的用戶習慣特別有意思，工程機械很大，挖掘機、起重機，道路設備、產業設備很大，用戶的使用場景不一樣，所以我們搭了很多適用于挖掘機、起重機的小前臺，以及適用于物流、結算、數據的大中平臺。平臺已經覆蓋了300多個城市，有500多個合作伙伴在幫我們推廣。很多用戶在線注冊。他們在京東、阿里注冊完以后，可以到任何店鋪購買我們的產品，但是在我們的平臺注冊是需要綁定的，這是我們粉絲營銷的一方面，現在很多會員被店鋪引流到平臺上，所有的交易全部從這個綁定店鋪完成。
還有很多其他電商平臺，但是他們只認證這個店鋪，而且用戶如果愿意采購大宗商品，他必須經過專業的認證機構認證。所以我們跟中檢集團進行合作，承接這個訂單，這樣用戶買完之后，有我們的一些專業認證機構給他做背書，這就是我們給用戶提供的服務。
關于海外倉，我們機電設備的倉儲有一個問題：機器需要保養，電瓶需要有人維護。阿里巴巴找我們合作，想把徐工的海外倉開放給他，我們現在正在做試點。
OEM、ODM、OBM這種方向在一些做手機供應鏈的公司講得比較多，但是這個在我們機電產品方面不太一樣。這種商業模式，沒有互聯網之前沒有把這些渠道進行連接，現在有一些辦法可以做，會迸發出強勁的業績增長動力。
目前，螳螂網和Machmall平臺通過云計算、大數據等技術對客戶進行關聯產品推薦，現在我們把這些關聯關系用算法算出來，在平臺上呈現出來，提高成交率。
**，如果有一些行業的客戶，特別是我們各個市區如果有產業集群比較好的廠商，可以推薦和徐工電商進行洽談合作。
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