快遞代收服務商藍店今年已完成數千萬元A+輪融資，投資方為鉑欣資本。藍店創始人洪振業告訴36氪，本輪融資資金將用于供應鏈建設和技術投入。此前，公司曾獲得賽富亞洲的數百萬元天使輪融資，行早金融的千萬元Pre-A輪融資，以及SIG（海納亞洲）的2000萬元A輪融
快遞代收服務商藍店今年已完成數千萬元A+輪融資，投資方為鉑欣資本。藍店創始人洪振業告訴36氪，本輪融資資金將用于供應鏈建設和技術投入。此前，公司曾獲得賽富亞洲的數百萬元天使輪融資，行早金融的千萬元Pre-A輪融資，以及SIG（海納亞洲）的2000萬元A輪融資。
藍店成立于2014年，針對時間錯配、妥投率低、重復派送的快遞末端投遞痛點，藍店通過整合社區商戶，以S2B2C的模式提供快遞代收業務。
具體而言，藍店為社區店提供一套多平臺的SaaS系統，快遞員通過APP管理社區居民的快遞，商戶端收到快遞后在系統上通知用戶，而用戶在藍店微信公眾號收到快遞信息后，可以選擇自己下樓拿快遞或者是加少量的錢讓商戶送上樓。
石家莊網站建設獲悉截至目前，藍店已經進入**100余座城市，整合社區門店5萬多家，其中活躍門店有1萬多家，服務用戶近3000萬，服務號用戶超過600萬。
洪振業表示，過去藍店的主要精力放在合作渠道建設上，2018年起開始強調業務的精細化管理，因此本輪融資后，團隊會在內部的信息化建設和運營上增加投入。
去年藍店與北京郵電大學合作成立了一個新物流實驗室，專注末端物流的技術研究和商業化研究。具體有三個方向：
首先在技術方面，針對合作商戶錄件工作量大、取件速度較慢、快遞員投遞量有限等痛點，通過持續的技術研發，不斷向商戶輸出便捷的系統平臺，實現信息的快速錄入等，為消費者帶來更優質的末端代收體驗；
其次是大數據的應用，藍店平臺上每天都有100萬件包裹，對此公司成立了大數據部門，合理采集**信息提供**營銷和其他服務；
**是末端商業化研究，團隊與實驗室的共同探索快遞末端可延伸的商業應用，實驗室對商業模式進行研究，而藍店負責實踐驗證。
藍店的商業變現路徑較為清晰，從快遞代收逐漸延伸至廣告和電商。廣告很好理解，而社區電商業務與社區團購有所不同。雖然藍店也是以小區為單位做電商變現，但在商品的配送上仍是采用原有的物流體系，以快遞包裹的形式寄給用戶。
洪振業認為，社區團購的核心是集約化的物流體系，后端對供應鏈進行改造，在前端用低價、社交的方式獲客。而藍店沒有采取同樣的路徑，是因為藍店的快遞代收業務本身就是很好的獲客方式，而且強黏性、高留存，這是藍店自身的流量優勢。
快遞配送的方式在時效上沒有優勢，團隊的策略是銷售注重強營銷的商品，快遞代收業務沉淀的大數據也會指導電商業務的發展。藍店平臺上多為食品、日化等弱品牌的商品，目前SKU有4000多個。未來藍店不排除會考慮推出自己的自營品牌。
“平臺上每天有100萬件包裹，做快遞代收你和用戶只有5毛錢的關系，但是通過電商能把這100萬件包裹變成一個億的電商商品價值，這是做這件事的意義。”洪振業說道。
藍店的營收來源包括SaaS費用、廣告和電商傭金，其中SaaS定價700-1200／年，快遞代收部分利潤都屬于門店。根據團隊提供的信息，2019年平臺預計服務費有1100萬，廣告收入近2000萬。
近期藍店推出了會員服務，定價69元／年，為會員提供上門送件、取件等服務，同時增加交互、提高黏性，目前平臺每天的寄件訂單持續增長。團隊表示，以小區為單位，未來藍店會橫向縱向不斷開發品類，為用戶提供更多商品和服務。
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